社員インタビュー 営業 岡田

クレーンオペレーター時代に培った、現場監督や他のオペレーターとのコミュニケーション能力を活かしたいと考え、同じ業界の営業職を探していました。個人的な理由で埼玉に移住することになり、そのタイミングで市原重機建設さんと面談の機会をいただきました。

営業として働くには、CADの知識や経験が不足している面もありましたが、市原社長との面談で「未経験の部分も一緒に学んでいきましょう」というお言葉をいただき、この会社でお世話になることを決意しました。

また、オペレーターとして働いていた現場に市原重機建設のオペレーターの皆様のお仕事ぶりは拝見していました。従業員の皆さんの積極的で主体的な姿勢に強い印象を受けました。この印象も、市原重機建設を選んだ大きな理由の一つです。

大変だと感じることは以前の仕事と違って業務範囲が広いことです。クレーンの選定と提案が私の主な業務です。以前クレーンオペレーターとして働いていた時は、クレーン操作だけに集中すればよかったのですが、営業という立場になると、業務の幅が大きく広がりました。例えば以下のような業務は、オペレーター時代には見えていませんでした。

1. お客様のご要望を聞いて最適な提案
2. 希望の工事現場にクレーンを搬入できるか確認
3. 現場でクレーンが旋回可能か確認
4. 見積書の作成

やりがいを感じることは、自分で考えて仕事が取れた時です。オペレーター時代、クレーン置き場の近くで解体現場を見かけると、「解体後の建設現場に営業できるのでは」と考えることがよくありました。現場が近いことは会社にもオペレーターにもメリットが大きいので、その経験を活かし、クレーン置き場や会社の近くで気になる現場があれば積極的に飛び込み営業をしています。

1. インターネットで工事情報を収集
2. 工事開始時に営業の挨拶訪問

このような努力の末に案件が成約できたときは大きな喜びとやりがいを感じます。

市原重機建設は社員にチャレンジの機会を与えてくれる会社です。新入社員である私にも、多くの意思決定の機会が与えられています。自分で決断を下すことで責任感が生まれ、成功時の喜びも失敗時の反省も、より深いものとなります。このプロセスが私の成長を促進し、仕事に対する大きなやりがいにつながっています。